Фотографы, как охотники – их добыча зависит от сезона года. Но, в отличии от последних, первым никого убивать не надо, достаточно проводить несколько фотосъемок в месяц и пропитание тебе обеспечено. Казалось бы, это просто и несложно. Потом, на территорию твоих угодий, выползают конкуренты, с большими и светосильными объективами. Тогда уже самому приходится шевелиться, чтобы держать марку и предлагать качественные услуги, при этом, желательно, не понижая цену за свою работу. Как-никак, а импортная техника штука дорогая. Её надо обновлять и вовремя ремонтировать. Клиент тоже ведь люди и хотя сэкономить, п этому торгуются. А ты, не хочешь полностью потерять заказ, вынужден понижать цену.
В Никополе есть люди, которые не готовы мириться с таким положением дел. Для этого они предлагают инвестировать своё время в альтернативные виды заработка. Не воруя, не продавая наркотики и не зарабатывая на скачках курса валют. Такие люди предлагают фотографировать то, что валяется у вас под ногами и продавать полученные снимки на фотостоках. Это такие специальные сайты, где хранятся тысячи и миллионы фотографий различной тематики, начиная от изображений животных в дикой природе и заканчивая снимками различных поверхностей (текстур).
Ещё можно понять покупку фотографии изображения льва или орла, но кому же нужны изображения кирпичей или узоров на древесине? Оказывается, что такое пользуется спросом у дизайнеров. Также такие изображения можно встретить в компьютерных играх, когда на голую полигональную сетку накладывается текстура прямиком из забора из соседнего дома. Если вы никогда не играли в компьютерные игры, тогда другим примером может выступить фактурный ржавый гвоздь торчащий из старого дерева. Эту картинку могут использовать для тематической статьи в журнале, например, о саморазвитии или качественный снимок развилин будет сопровождать очерк какого-нибудь текста о строительстве домов. Это только то, что касается неживой природы. В популярных журналах мы, обычно, встречаем массу статей про здоровье и межполовые отношения. Центральными персонажами, в которых выступают, конечно же, живые люди. В тех же интернет статьях часто фигурируют темы про насилие. Для привлечения трафика используются фотографии, взятые на тех же стоках. Фотографии насилия, конечно же, постановочные. Для всех вышеописанных задач, дизайнеры покупают специальные тематические фотографии.
Давайте вернемся к нашим голодным фотографам. Любой опытный светописец знает, что есть периоды, когда от заказчиков нет отбоя, а есть время безрыбья. О том, как пережить голодную зиму и даже отрастить двойной подбородок, а то и тройной подбородок с небольшим пузом, рассказывал Дмитрий Конаров, опытный стокер-текстурщик, с 3-х летним стажем работы.
«В не сезон, наши фотографы понижают цены на свои услуги, в то время как люди из других городов используют временное «безрыбье» с пользой для себя: занимаются саморазвитием, организовывают какие-то авторские творческие проекты. Самая страшная вещь – это снизить цену на свои услуги. После этого, запускается цепная реакция снижения цен у всех. Катастрофическая ситуация, когда фотограф берет за свою работу меньше денег, чем за аренду студии. Никопольские студийные фотографы недооцененные, потому что люди привыкли к низкой цене. Если бы большая часть фотографов уделяла моменты для саморазвития, либо диверсифицировала свою деятельность и пошла на стоки, то вот этот заработок позволил бы себя чувствовать спокойно и уверенно. И не надо было вот это всё устраивать, потому что когда начинается выяснение: кто сколько уступил, кто насколько сильнее и т.д. Когда нет заказов, у людей появляется масса времени, и они начинают заниматься чепухой. Людям хочется заработать, но нет возможности.
Что такое фотобанки и фотостоки? Это посредник между продавцами фотографий и покупателями. Клиенты и фотографы могут работать в разных часовых поясах. Физически могут находиться в различных частях планеты, а информация хранится удаленно на серверах. То есть, человек, сидя в Алексеевке, может продать фото человеку из Чикаго.
Для того чтобы начать продавать изображения, стокер должен ответить себе на вопрос: «Кто и зачем купит моё изображение?» В стоках есть сезонность, но она не такая, как у наёмных фотографов. Ты можешь заниматься своим делом, а стоки будут работать на тебя, но это приходит не сразу. У фотографа в Украине цена за фотосессию может не меняться годами или меняться незначительно. Это при том, что курс валют растет, соответственно повышается стоимость импортной техники. А на фотобанках цена за продажу фотографий оценивается в долларовых единицах».
К нам Дмитрий приехал прямиком из Донецка. Война привела к тому, что он потерял хорошую работу. Приехав в Никополь, он пытался устроиться на местные заводы, но зарплата оставляла желать лучшего, поэтому он занялся фотостоками.
«Проработав 10 лет на хорошей должности, зарабатывая неплохие деньги, у человека формируется какое-то самоуважение к себе. Да, я ходил на никопольские заводы. В итоге я понял, что не нужен нигде. Начальство мне уделяло много времени на собеседовании, но та зарплата, что предлагали (3500 грн., в 2015 году), оставляла желать лучшего. Я понимаю, что этого мне не хватит даже для съема жилья, в которое мы переехали. Когда у людей есть сформировавшийся уклад жизни: жилье, работа, то зачастую мы себя недооцениваем. Когда мы идем наниматься на работу, мы готовы по отношению к себе сделать занижение своей стоимости, как специалиста. Первый вопрос, который задаёт работодатель: «сколько вы хотите зарабатывать?» Правильный ответ должен быть сформирован до того, как вы пойдете на предприятие и приблизительно поймете, сколько вы там хотите зарабатывать. Назовешь слишком много – тебя не поймут. Назовешь мало – недооценка. «Такой человек нам не нужен».
Ещё до выезда из Донецка, у меня была хорошая зарплата, я сидел в кресле, меня возили на работу. Мне тогда не нужны были фотостоки, хотя у меня была возможность делать отличные индастриал-фотографии на заводах. Об этой теме я знал, но сам этим не занимался, а только наблюдал со стороны. Если бы я занялся стоками заранее, вот этот тяжелый период в моей жизни, он был бы сглажен. А так, я ничего не мог снять с банковских карт, ведь все счета в Донецке были заблокированы».
Отельным моментом, Дмитрий затронул личную самоорганизацию.
«Если вы не можете себя самоорганизовать, то стоки не ваше».
Дело в том, что фотобанки работают круглосуточно, но продавцы и покупатели могут находиться в разных часовых поясах, поэтому порой приходится просыпаться в 3-4 часа ночи, чтобы загрузить партию фотографий, чтобы ваш аккаунт постоянно находился в топе.
«Классно мотивируют крупные продажи. Найдите календарь стран мира и отсейте для себя красные даты. За 2-3 месяца до наступления даты, вы снимаете тематические съемки. Самое большое количество зарабатываемых стокеров в Казахстане. Украина занимает 3-е место. Россия 4 или 5-е. Почему Казахстан? В последнее время пошла мода на определенный тип лиц людей. Они хорошо продаются в азиатских странах.
Также вы можете объединяться целыми группами фотографов и снимать одну модель, либо в студию, когда каждый занят своим делом: один фотографирует, второй выступает в роли модели, третий ретуширует фото, четвертый наносит макияж, а пятый занят подбором одежды»
Дима рассказал о том, что 2/3 информационных статей в интернете написано неправильно. Это сделано специально, чтобы избавится от будущих конкурентов. Половина из тех, кто потеряет на этом деньги, больше не возьмется за фотостоки. Даже тут есть своя конкуренция.
Для того, чтобы зарегистрироваться на популярных стоках, таких как https://www.shutterstock.com/ru/ , https://ru.fotolia.com/ или https://www.istockphoto.com/ru , вам необходимо:
1. Сделать отдельный эмейл. Их часто взламывают, а поменять эмейл после регистрации достаточно сложно. При этом для каждого стока должен быть свой сложный пароль.
2. Обязательно должен быть отсканированный документ, подтверждающий вашу личность в расширении JPEG. Скан должен быть цветной и хорошего качества, желательно размером до 1 Мб. Раньше для этих целей подходил только загранпаспорт, а теперь котируются и местные паспорта.
3. Крайне важны знания английского языка. Гугл-транслейт для этих целей не подходит. Хорошая альтернатива Мультитран (https://www.multitran.ru/) (при использовании описания к текстурам, Дмитрий писал цвет «оранжевый», а электронный переводчик переводил слово «orange», как «апельсин»).
4. Обязательно для регистрации нужно подготовить фотографии для экзамена. Они не должны быть из одной серии, а тематически отличатся друг от друга. Допускается, чтобы была одна модель, но в разных тематических декорациях.
5. Если вы хотите пройти экзамен, то Дмитрий рекомендует уменьшать разрешение фотографий, примерно до 4 мегапикселей (3000х1300), дабы экзаменаторы не придрались к цифровому шуму на фото.
6. Вы должны четко знать свой эмейл, свой телефон, свой адрес и почтовый индекс.
В случае, если у вас возникнут сложности с регистрацией, Дмитрий Конаров (https://www.facebook.com/profile.php?id=100015764192619) проводит индивидуальные курсы. Стоимость курса – 350 грн. с человека в группе до 3-х человек за одно занятие. Вам при этом гарантировано помогут зарегистрироваться на 2-х фотостоках. Также возможны консультации по скайпу.
Перед тем как загрузить первую партию фотографий, вам для начала нужно их отснять. Исходные снимки должны быть в формате RAW. Иногда случаются спорные моменты в работе стоков, поэтому нужно хранить исходники. На сайт идут фото в формате JPEG. Для хранения информации Дмитрий использует 3 жестких диска по 1 Тб, при этом советует хранить информацию на резервных накопителях. Разрешение фото не является определяющим фактором, но оно может повлиять на конечную стоимость. Каждый сток предлагает клиенту несколько вариантов загрузки размера фото. Кроме того, нужно правильно настраивать баланс белого при загрузке фотографий. Монитор должен быть откалиброван и выдавать натуральные, а не искаженные цвета. То есть, белый цвет должен быть действительно белым, как на вашем экране, так и на экране покупателя, без тональных отличий, не «желтить», не «краснить», не «синить».
Конечно же, нас больше всего волнуют вопросы заработка, потому что фотографировать голые стены творчеством можно назвать лишь с большой натяжкой. Так, за первый месяц работы на фотостоках, у Димы получилось заработать 7 долларов на всех стоках, при этом портфолио насчитывало более 400 работ . За первый год в среднем в месяц получалось 90 долларов. По тематике своих работ, Дмитрий фотографирует различные поверхности – текстуры. Основной минус его работы это бродячие собаки, бабушки выпытывающие «а зачем вам это надо?» и грязь. Но даже несмотря на недостатки, это легче, чем работать с живыми людьми. Конаров не проводит персональных студийных фотосессий, потому что специфика работы с людьми такая, что тебе нужно находить подход к характеру клиента. В отличие от людей, стены всегда молчат и не портят нервы фотографам.
Следующим важным моментом выступает физический вывод заработанных средств.
«До начала 17-го года, физическое лицо не имело права иметь счета и любые аккаунты, которые были бы связаны с движением денежных средств заграницей. Это было не уголовное дело. Вначале законом предусматривался штраф, затем большой штраф, а уже на третий – уголовное дело. Несмотря на это, было пол страны фрилансеров, которые на всё плевали. Когда в начале 17-го года это отменили, все расслабились и начали вести себя более открыто. К некоторым стокам запрещен доступ по указу президента Украины. На них приходится заходить, минуя блокировку через VPN (система промежуточных серверов).
Ещё одним важным моментом является физический вывод денег. Нужно учитывать момент, что наши украинские банкоматы могут выдавать не более 40 купюр за раз. Если это номинал 200 грн., то выдаст 8000 грн. Если 100 грн., то 4000. Была ситуация, когда я хотел снять 4000 грн. Вроде бы в банкомате были сотки, но там их было 30 с чем-то. Потом стали добавляться полтинники, и банкомат не стал выдавать всю сумму. С карточки деньги были сняты, но я их не забрал. Физически они остались в банкомате. Мне понадобилось 2 месяца, чтобы вернуть свои деньги. В зарубежных банкоматах такого нет. Тебе в начале операции показывается весь номинал, который доступен в банкомате. Ты сам выбираешь, какое количество тех или иных купюр тебе надо снять».
К слову о деньгах. Данный семинар по фотостокам проводился бесплатно в студии «Sweet Moments». С одной стороны, Дмитрий ответил, что проводит ликбез в рекламных целях. С другой, ему хотелось бы видеть никопольских фотографов знающих себе цену: «Я хочу, чтобы у нас люди начали себя больше уважать. Начали приучать клиентов к большей цене».
Знайте себе цену и имейте, помимо основного заработка, иные «подушки безопасности». Не ровен час, когда вам придется ими воспользоваться. В нашей шаткой и нестабильной стране, осторожность никогда не будет лишней.
Материал подготовил Игорь Кобельнюк (Igor Kobel’nyuk)